酒商(shāng)分(fēn)析团队认為(wèi)，严重的经销商(shāng)两极分(fēn)化让经销商(shāng)们对大品牌趋之若鹜，都想在火爆的名(míng)酒身上捞点油水。反过来，酒类经销商(shāng)对中(zhōng)小(xiǎo)酒企及小(xiǎo)品牌的冷漠使得经营效益大打折扣，加剧了自身的利润萎缩，最终导致酒类经销领域活力渐无。
 
    随着酒类行业迎来新(xīn)一轮变革，经销商(shāng)也经历了很(hěn)多(duō)的变局和洗牌，许多(duō)中(zhōng)小(xiǎo)经销商(shāng)对未来的发展之路显得很(hěn)迷茫，那么，他(tā)们的机会到底在哪里？
 
    傍大牌、选新(xīn)品、控终端 一个都不能(néng)少
 
    酒商(shāng)分(fēn)析团队认為(wèi)，在名(míng)酒时代，作(zuò)為(wèi)经销商(shāng)首先就要想办(bàn)法拿(ná)到名(míng)酒的经销权、专卖店(diàn)开设权，毕竟背靠大树好乘凉。即使拿(ná)不到全國(guó)性名(míng)酒，退而求其次也要想办(bàn)法拿(ná)區(qū)域性强势品牌的经销权或者地方特色酒厂的经销权。
 
    对于那些还没有(yǒu)实力拿(ná)到大牌代理(lǐ)权的经销商(shāng)，具(jù)有(yǒu)独到的眼光开发新(xīn)品就显得尤為(wèi)重要了。白酒品牌每年动辄酒涌现上千、上万个新(xīn)品酒类，但是其中(zhōng)能(néng)够成功的新(xīn)品不足1%，但就是这1%对于经销商(shāng)来说也意味着巨大的机会。到目前為(wèi)止，没有(yǒu)一个白酒新(xīn)品在一两年之内就把市场做起来的。所以，选新(xīn)品不但考验眼光、更考验耐心和定力。如果仅仅是目光短浅地以圈钱為(wèi)目的，耗费金钱不说，还浪费时间和精(jīng)力，最后还会深陷泥坑。
 
    得终端者得天下，这句话在白酒行业被深信不疑。经销商(shāng)失去了控制终端的绝对能(néng)力，在商(shāng)业竞争中(zhōng)就会失去价值。厂商(shāng)重在跟消费者的沟通，消除C端壁垒，主要做品牌层面的工(gōng)作(zuò)。经销商(shāng)就是构建C端跟厂家之间的桥梁，让厂家的产(chǎn)品在经销商(shāng)的辖區(qū)方便消费者購(gòu)买。酒商(shāng)分(fēn)析团队指出，如果经销商(shāng)的资本实力不够，也可(kě)以构建跟自身匹配的终端网络，尽力而為(wèi)。
 
    建立酒类文(wén)化自信 强化推广职能(néng)
 
    争取更多(duō)的代理(lǐ)區(qū)域、拿(ná)下更多(duō)的代理(lǐ)品牌被认為(wèi)是酒类流通经销商(shāng)做大的主要方式。但是，如果经销商(shāng)精(jīng)力过于分(fēn)散，难以聚焦一个品牌，厂商(shāng)就会不信任经销商(shāng)做市场的能(néng)力，就会越过经销商(shāng)直接做终端。这就要求经销商(shāng)一定在掌握更多(duō)的品牌的代理(lǐ)权下向厂方谋取话语权，不仅要做大更要做强。
 
    如何做强呢(ne)？酒商(shāng)分(fēn)析团队认為(wèi)，经销商(shāng)不仅要做區(qū)域市场里的龙头老大，要有(yǒu)品类的全面化、终端的连锁化、推广的专业化和商(shāng)业联盟的平台化，更要求经销商(shāng)对未来有(yǒu)一定的想象力和规划能(néng)力。
 
    白酒行业在迅速发展变化，品牌集中(zhōng)度在加剧，消费者需求在升级分(fēn)化。酒类消费是要讲究场景化、要有(yǒu)仪式感的，最了解当地社会文(wén)化的还是当地的经销商(shāng)，因此经销商(shāng)在当地市场做酒类的推广要利用(yòng)自身人脉、资源、地域优势不断强化推广职能(néng)。
 
    酒商(shāng)分(fēn)析团队还指出，白酒行业瞬息万变，不变的是白酒文(wén)化。酒类经销商(shāng)在酒类的推广中(zhōng)必须要建立文(wén)化自信，要主动推动中(zhōng)國(guó)酒文(wén)化的落地推广，包括：酿酒生态文(wén)化、酒的收藏文(wén)化、酒器酒具(jù)文(wén)化、酿酒工(gōng)艺文(wén)化、酒礼酒诗酒歌酒赋酒文(wén)學(xué)的传播与推广，这不仅中(zhōng)國(guó)白酒文(wén)化走向世界舞台的关键，也是白酒经销商(shāng)真正下沉到这个行业的一条捷径。